الترويج عبر الإنترنت - المزايا والعيوب

لقد وضع ظهور تجارة العالم ، والرفع في الاستثمار الأجنبي والمعاملات عبر الحدود العديد من الشركات الأصغر للضغط للحصول على أساليب مبتكرة للاستمرار بشكل مطرد لتسويق منتجاتها. هذا أمر صعب بشكل خاص لأنها غالبًا ما يتم تشغيلها بميزانيات تسويق ضيقة.

في البحث عن بدائل تسويقية رخيصة ، تستمر هذه الشركات الأصغر بشكل مطرد لاستخدام أدوات التسويق التقليدية مثل الصحف والمجلات والإعلانات الإذاعية والتلفزيونية ، غير المطلع على المزايا التي تقدمها التسويق عبر الإنترنت. في كثير من الأحيان ، يركز رواد الأعمال هؤلاء على عيوب التسويق عبر الإنترنت وإهمالهم للاستفادة بشكل كاف من الفرص التي تقدمها. علاوة على ذلك ، فإن انشغالها باستراتيجيات التسويق التقليدية مدفوعة عن طريق الاعتقاد الخاطئ بأنها أرخص من التسويق عبر الإنترنت.

إلى معظم رواد الأعمال الصغار ، يمكن أن يكون التسويق أو الترويج لمنتجاتهم عبر الويب مهمة تخويف. ومع ذلك ، مع المعلومات الكافية ، يمكن للشركات الأصغر الاستفادة بشكل كبير من التسويق عبر الإنترنت مع تقليل العيوب التي تقدمها. في الواقع ، قد ينتهي الأمر إلى أن تكون استراتيجية التسويق عبر الإنترنت التي تحقق أفضل الأرباح عند العودة.

المزايا

من حيث التكلفة استراتيجيات التسويق ودائمة

الإنترنت يتعلق فقط بالمعلومات السريعة للجمهور الشرائي. يختار معظم الأشخاص المعاملات المستقيمة للأمام التي يمكن أن يوفرها التسوق عبر الإنترنت. لهذا السبب ، فإن الإنترنت من بين أكثر أدوات البيع فعالية. يوفر التسويق عبر الإنترنت طرقًا بأسعار معقولة للشركات الأصغر لتحسين شبكات توزيع خدماتها أو منتجاتها. على سبيل المثال ، قد يساعد استخدام البوابات في إنشاء قنوات تسويقية جديدة ووجستيات ، أو توفير وصول أفضل أو أسرع للمنتج للعملاء.

بالمقارنة مع الأساليب الأخرى للتسويق ، يقدم التسويق عبر الإنترنت فائدة تكاليف الميزانية والتخزين المنخفضة ، مقارنةً بكتيبات الطباعة أو إنتاج الإعلانات التلفزيونية أو الإذاعية أو امتلاك مركز اتصال. يقدم خيارًا سهلاً وبأسعار معقولة لاختراق الأسواق الجديدة.

market preagration

مع وجود عدد لا يصدق من الأشخاص عبر الإنترنت للعثور على الخدمات والمنتجات ، يمكن للشركات الأصغر اختراق الأسواق الأخرى على جزء من حساب تقنيات التسويق التقليدية.

تصبح مواقع الويب واجهات المتاجر الظاهرية ، مما يسمح للشركات بالبقاء مفتوحًا على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع. يوفر التسويق عبر الإنترنت أعمالًا أكبر وضوحًا ، مما يخلق المزيد من الفرص لزيادة عملائها بأسعار منخفضة نسبيًا. لم يكن أي شيء رأيته مسبقًا ، لأنه كان من الأسهل بالنسبة لشركة upstart أن تتصل بحرفيًا بعدد لا يصدق من العملاء المحتملين أيضًا لوضع أنفسهم للنجاح ، دون الحاجة إلى بنية تحتية مكلفة وتكاليف التسويق الساحقة. بسبب الويب ، قد تصبح الشركات الجديدة شائعة بين عشية وضحاها تقريبًا.

التكلفة المنخفضة ، الاتصال الفوري

البريد الإلكتروني يجعل الاتصالات التجارية فورية ، إذا كان التابعة للعميل أو العمل هو المجاور أو في جميع أنحاء العالم. إنه يخلق أنه من الأسهل على العملاء الاستمرار في الاتصال ويسهل بسهولة تكرار الشراء. وبالتالي ، يمكن أن تحول التقنية على الإنترنت فعالة للغاية إلى بعض أعمال الويب مباشرةً إلى توفير التكلفة الافتراضية وآلة توليد الدخل. نتيجة الويب هي أن الأعمال الصغيرة يمكن أن تكتسب ميزة تنافسية كبيرة في السوق المؤكدة.

لذلك لجأت العديد من مواقع الإنترنت إلى استخدام Ezines أو المدونات والإعلانات المنبثقة إلى جانب أدوات التسويق عبر الإنترنت الأخرى للسماح للعملاء بالاكتشاف عن الخدمات أو الخدمات بالإضافة إلى توفير المعلومات ذات الصلة بدرجة عالية لصناعهم. مزايا هذه الخطة هي جزأين. يمكن للمسوقين زيادة وعي العلامة التجارية بفعالية لخدمات نسبيا هناك مع تعزيز علاقات العملاء ، مع أطر زمنية أقصر.

المحتوى هو timeless

يوفر الترويج عبر الإنترنت أيضًا الاستفادة من الدائمة. في حين أن المشاركة في معرض تجاري أو مؤتمر تفقد تأثير المبيعات ، بمجرد انتهائها بالفعل ، وقد يفقد الإعلان في إحدى الصحف أو مجلة Business قيمة مبيعاتها بسرعة في غضون يوم أو يومين أو عندما يتم إصدار مشكلة أخرى ؛ التسويق عبر الإنترنت في كثير من الأحيان خالدة. بالإضافة إلى التواريخ والأسعار في بعض الأحيان ، يظل الكثير من محتوى موقعك ساري المفعول بعد سنوات.

إحصائيات الوقت الحقيقي لقياس نجاح حملة الترويج

واحدة من أهم فوائد التسويق عبر الإنترنت هي أن نجاحه قابل للقياس. قد يستخدم المسوقون أدوات تقدم إحصائيات في الوقت الفعلي ، وعلى الزوار الفريدين ، وكرر الزوار ، والنقر على المعدلات (CTR) على الإعلانات ، وبالتالي السماح لهم بقياس فعالية حملة الترويج. هذا يسمح للمسوقين بمعرفة ما الذي ينجح بسبب سوقهم الخاص لإجراء تغييرات في الوقت المناسب في استراتيجيات التسويق الخاصة بهم.

الوقت حفظ

ومن الفائدة المهمة الأخرى للتسويق عبر الإنترنت أنها توفر الوقت لأنها تلغي بشكل عام الاستشارة حول استخدامات المنتجات والفوائد ومعلومات الخدمة وإدارة المبيعات. يمكن للزوار الوصول إلى "الأسئلة الشائعة" لمساعدة أنفسهم بشكل كبير ، وسيشترون عبر الإنترنت ، ناقصًا على مشاركة الموظفين. هذا يوفر المال والوقت. لذلك ، سواء كان 10 أو 10،000 زائر يذهبون إلى الموقع ، فإن النفقات المتزايدة هامشية لأن المدخرات قد تكون هائلة.

عيوب

ولكن مثل أي نهج تجاري ، فإن التسويق عبر الإنترنت لا يخلو من مخاطره وضعفه.

صعوبة في جذب العملاء

قد لا تتمتع الشركات الصغيرة بالموارد اللازمة لتغطية إدراج الدليل المدفوع ، وإدراج PPC ، وغالبًا ما تحتاج إلى الاعتماد فقط على تحسين محرك البحث أو الشخص إلى شخص لتشغيل حركة مرور مركبة مع مواقعه. مع وجود عدد لا يصدق من الشركات التي تبيع نفس المنتج والخدمات بالضبط ، فإن التنافس مع زيادة الشركات المعروفة قد يكون محبطًا ومكلفًا للشركة الصغيرة.

من ناحية أخرى ، يمكن للشركات الكبيرة تقديم العروض الترويجية ، وشراء شوائب الدليل ، وتنفيذ حملات PPC وكذلك توظيف "WHO WHO" في التسويق عبر الإنترنت لبناء الحملات التي تولد حركة المرور والقيادة.

صعوبة في تقييم شرعية المعاملة

هناك عيب آخر ملحوظ للقيام بالترويج للشركات عبر الإنترنت وهو أنه قد يكون من الصعب بالنسبة لرجال الأعمال والمستهلكين قياس شرعية المعاملة تمامًا. الشركات الأصغر عرضة بشكل خاص للصوص باستخدام البطاقات المصرفية المسروقة والمعلومات المسروقة لإنجاز المعاملات عبر الإنترنت.

مع زيادة الاحتيال على بطاقة رسوم الإنترنت والهوية ، يتم إجبار الشركات الأصغر على تمويل تدابير أمنية مكلفة لتقليل قابلية تعرضها للمعاملات الاحتيالية.

المبيعات والعملاء معزولة

عيب آخر للترقية عبر الويب هو أن العملاء وبرامج الأعمال معزولة. لا يوجد سوى القليل من الاتصال الشخصي بين العميل ومندوب مبيعات قبل المبيعات وبعد ذلك. وبالتالي ، قد تتضاءل فرصة تكرار المبيعات. لذلك ، يضطر رواد الأعمال إلى النظر في طرق التسويق لدفع متصفحي الإنترنت مرة أخرى إلى موقعهم.

من جميع المؤشرات ، يبدو أن فوائد التسويق عبر الإنترنت ، تتجاوز بكثير العيوب. من خلال المعرفة الكافية ، يمكن لريادة الأعمال الاستفادة بشكل كبير من التسويق عبر الإنترنت ، وخاصة الشركات الصغيرة.

أكثر وأكثر من ذلك بكثير ، فإن نمو وتواصل الإنترنت ، وسهولة وسهولة الوصول للعملاء أمر لا مفر منه الآن. وبالتالي ، يُنصح الشركة الصغيرة ببدء وظيفة الإعلان على شبكة الإنترنت لتكون قادرة على تعزيز قدرتها التنافسية عبر الإنترنت.