Facebook Twitter
internet--directory.com

Çevrimiçi Müşterileri Hedefleme

Mayıs 16, 2022 tarihinde Pierre Nicolosi tarafından yayınlandı

Her ne kadar çevrimiçi trafik oluşturmak herhangi bir web sitesinin önemli bir hedefi olsa da, çevrimiçi pazarlamadaki 1. ve en önemli konuya dikkat edilmelidir: çevrimiçi müşterileri hedefleme. Bunun çevrimiçi müşterilerinden kaynaklandığını hatırlamak önemlidir, her zaman müşterilerinizin temel ihtiyaçlarından ve tercihlerinden kaynaklanır. Müşterinizin ihtiyaçları web sitenizi tanımlar. Ziyaretçilerinizin gereksinimlerine dayanan tanımladığı takdirde, ihtiyaçları hakkındaki bilginize dayanan hangi yönü kontrol edeceğinizi anlamalısınız. Bu nedenle, hizmetlerinizi veya ürünlerinizi belirli bir demografik gruba değil, kesinlikle hizmetlerinize veya ürünlerinize ihtiyaç duyan bireylere satacaksınız.

İnternet sitesi, müşterilerinizin akıllı, bilgili satın alma kararları oluşturmak için bilgiye ihtiyaç duymaları gerektiğine uygun olmalıdır. Bu tür bir düşünce, web sitesinin daha fazla geliştirilmesi ve pazarlanması ile ilgili stratejik ve günlük kararlara rehberlik etmelidir. İşaret kitlesini asla gözden kaçırmayın.

Bu zaman diliminin çoğu, hedefleme müşterileri bir araya getiren grubu hedeflemek anlamına gelirken, gerçek hedefleme çevrimiçi pazar segmentasyonunda kurulur. Tüm pazardan ziyade pazar segmentlerini hedeflemeyi düşünmeniz her zaman hayati önem taşıyacaktır.

Sık sık web pazarlamacılarını, çevrimiçi demografik özellikler aracılığıyla müşterileri hedeflemeye yardımcı olmak için İnternet sitelerini değerlendiren görüyorum. Ne yazık ki, müşterileri demografi yoluyla çevrimiçi hedeflemek genellikle ideal bir durum değildir.

Önce şu soruları göz önünde bulundurun:

  • Müşterilerimi demografik bilgilerle hedefleyen bir site arayabilir miyim?
  • Web sitesi mevcut olduğunda, demografi ne kadar doğru olacak?
  • Ziyaret edilen sitenin demografik özellikleri ile daha rahatsa, ne kadar süre yeterince izlenim sunacak?
  • Çevrimiçi demografik hedefleme için maliyeti nedir?
  • Bire bir hedefleme

    Potansiyel müşterinizin geçmiş çevrimiçi davranışlarını başarıyla tanımladıktan sonra, bire bir hedeflemeyi doğru bir şekilde elde edebileceksiniz.

    Bire bir hedefleme:

  • Geçmiş satın alma davranışı hakkında yeterli bilgi toplama yeteneği
  • Satın alma davranışını geçmiş bireylerin net bir model içerip içermediği. Oldukça sık, bu koşulların her ikisi de karşılanmaz.
  • Hedeflenen mekanlar, internette bire bir pazarlama elde etmek için özellikle faydalıdır. İşletmeler arası stratejiler, bu tür bir yaklaşımla özellikle iyi hizmet vermektedir.